銷售員怎么尋找辦公家具客戶:我這答案是給辦公家具銷售員的,第一 先大致掌握辦公家具的一些專業(yè)知識
第二 去找一些新開的樓盤 那些整體施工的樓盤里遇到客戶幾率大 同時其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員也多 你要是剛做業(yè)務(wù)告訴你最重要的一點(diǎn) 去交朋友 人際關(guān)系一起來你的信息量會驟增的
第三 不要懶惰只想著從網(wǎng)上守株待兔的找信息 網(wǎng)上的信息一般都是眾所周知 的大型招標(biāo)信息 那些東西沒有關(guān)系你想都別想 全是內(nèi)定
第四 你要想做辦公家具業(yè)務(wù)最好不要只靠電話營銷 因?yàn)殡娫挵菰L沒有針對性 而且你接觸不到掌權(quán)的管理人員 無目的的和一些公司前臺糾纏只會浪費(fèi)你的時間 如果你真想在辦公家具這一行做下去 建議你帶上你們的圖冊 了解一下專業(yè)知識 去一些新開盤的樓盤去掃樓 看到哪有裝修的就進(jìn)去拜訪下 跟工地負(fù)責(zé)人或者找找有沒有其他行業(yè)的業(yè)務(wù) 以套出甲方公司名稱和負(fù)責(zé)人姓名電話為主 然后再進(jìn)一步蹲點(diǎn)守候或電話溝通 做銷售前幾個月都會很辛苦 不過前期多交朋友 熬過去以后就舒服很多了


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