辦公家具”團強勢出兵占領(lǐng)二三級家具市場：中國家具看廣東，廣東家具看，每年的家具展上，眾多不同風(fēng)格的“制造”被帶到各地。“中國家具看廣東，廣東家具看”。成立于1986年的家具行業(yè)協(xié)會是中國家具行業(yè)第一個專業(yè)社團組織，這個曾創(chuàng)造過許多“第一”的協(xié)會目前擁有480多家會員，僅協(xié)會本身就有200多名專職人員。
在家協(xié)23年的歷史中，現(xiàn)任會長、香港興利集團執(zhí)行董事黃偉業(yè)引領(lǐng)它走過三分之一的時間。“我們協(xié)會是個純粹的民間組織，不帶官方色彩，會長、秘書長全部都是在企業(yè)家當中民選的。”
“去年8月我們就已經(jīng)預(yù)測到金融危機會的影響，辦講座為企業(yè)‘打預(yù)防針’，讓企業(yè)在國內(nèi)、國際市場上開展研發(fā)和渠道建設(shè)的兩手準備。”正是由于對市場的敏感，家協(xié)從去年開始便多次組織會員企業(yè)的負責(zé)人跑內(nèi)地市場，包括京滬、江浙、福建等地，2月份還專門組織企業(yè)跑了廣東、湖南、湖北、河南、陜西五省。
“我們深入市場的成果是，發(fā)現(xiàn)二三級市場受金融危機影響相對較小，很多商家對‘制造’的家具產(chǎn)品感興趣，表示愿意引入家具產(chǎn)品。這讓所有前去考察的企業(yè)更有信心了!”黃偉業(yè)說。
“制造”獨立店銷售量逆市增長
“金融危機來了以后，‘制造’南陽店的銷售量不降反升。”黃偉業(yè)接受本報記者采訪時表示。2008年5月17日，首家辦公家具品牌整體進駐模式店———明思克家居在河南南陽開業(yè)，這個超過3.5萬平方米的家具廣場集中了60余家大型家具廠的產(chǎn)品，成為當?shù)刈畲蟮募揖哔u場，標志著“制造”實現(xiàn)了由一級市場向二、三級市場滲透的整體戰(zhàn)略布署。
去年年初，家協(xié)舉辦了一場“2008年家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析會”，家協(xié)的秘書長侯克鵬引用了美的老板說過的一句話:到城鄉(xiāng)去，到終端去，到最需要你們的地方去!由于家具消費始終同房地產(chǎn)市場結(jié)合在一起，而國內(nèi)房地產(chǎn)市場早已在向二三線城市發(fā)展，嚴竣的事實要求家具行業(yè)往二、三線城市或者更廣闊的縣域經(jīng)濟區(qū)域縱深發(fā)展。侯克鵬預(yù)言:“家具市場在二三線市場勢必會有爆發(fā)性的增長。”
二三級市場怎么闖?侯克鵬的答案是:聯(lián)盟出擊。事實上，家協(xié)幾年前就“嗅”到了二三級市場的潛力，2007年，其會員企業(yè)大富豪、華源軒、福牌、興利、左右等八大家具企業(yè)聯(lián)合發(fā)起“家具品牌聯(lián)盟”，共同開拓國內(nèi)二三級市場，打造家具名片。
“毫不夸張地說，家具的品牌影響力在全國排在首位，同等情況下客戶一般會優(yōu)先選擇制造的產(chǎn)品。”黃偉業(yè)告訴記者，這是由于這個城市的綜合影響力，以及行業(yè)、企業(yè)本身多年的努力造就的品牌價值。下一步，家協(xié)將加快在二三線城市終端的進軍步伐，為“制造”開辟更多獨立的碼頭。
變被動為主動，組織企業(yè)內(nèi)地參展
談到3月剛剛召開的的第24屆春季國際家具展，黃偉業(yè)顯得輕松不少。“這次家具展比預(yù)期的好很多，客人非常多，4天的展覽中連最后一天都有很多客人，訂單也比較多。”黃偉業(yè)告訴記者，今年的參展企業(yè)與往年同樣約在四五百家，不過此前有個別企業(yè)由于擔心客人少、訂單少，甚至交了定金、寧愿不要訂金也不愿意多花錢參展。
金融危機下的第一屆家具展會為何如此火爆?黃偉業(yè)分析說:一方面，由于金融危機發(fā)生以來的幾個月中，銷售不理想，經(jīng)銷商訂貨少、生產(chǎn)企業(yè)也減少產(chǎn)出，處在一個“真空期”，所以此次展會上出現(xiàn)的定價有競爭力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適合三四級市場的新產(chǎn)品會很有市場；另一方面，這也與家協(xié)在各地賣場加大宣傳力度有關(guān)。據(jù)了解，此次會展的客人中有很多來自三四級城市，這也恰恰印證了此前家協(xié)帶領(lǐng)企業(yè)開拓內(nèi)地二三級市場的判斷。
盡管這次國際家具展獲得很大成功，但家協(xié)依然提出更為主動地走向內(nèi)地城市參加展覽。黃偉業(yè)告訴記者，家協(xié)今年的工作重點是幫助企業(yè)在終端推廣線上品牌。與往年不同的是，家協(xié)改變以前一年在辦兩次展覽、吸引各地買家到的方式，取消了2009年秋季的國際家具展，同時更為主動地走到內(nèi)地去，通過與山東、哈爾濱等城市合辦的展覽，可以吸引經(jīng)銷商、了解當?shù)厥袌鲎呦颍铱梢宰尞數(shù)叵M者更加了解品牌。
“去年我們就提出取消秋季的展覽，這是因為市場相對成熟，企業(yè)研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品并沒有那么快，一年參加兩次展覽會讓企業(yè)疲于奔命，而且營銷費用高，增加企業(yè)負擔。”黃偉業(yè)表示，一些原本就要打響內(nèi)地市場的企業(yè)今后會有更多精力到內(nèi)地參展。
他認為，2009年以來的銷售依然嚴峻，3月的國際家具展提升了行業(yè)的信心，現(xiàn)在協(xié)會鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新、縮減成本，同時創(chuàng)新產(chǎn)品必須由面向一級市場調(diào)整到適合二三級市場。
為中國家具設(shè)計提供人才保障
用黃偉業(yè)的話說，家協(xié)是一個綜合實力比較強的行業(yè)協(xié)會。確實，這個成立20多年的協(xié)會還有自己的網(wǎng)站、幫助企業(yè)品牌推廣的專業(yè)媒體《報》，能作為權(quán)威第三方檢測機構(gòu)的家具檢測中心，幫助企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合、產(chǎn)品設(shè)計的研究開發(fā)院，幫助企業(yè)開拓市場的平臺、已具有13年歷史的國際家具展，甚至還有一所即將開學(xué)的學(xué)校———中國()家具產(chǎn)業(yè)龍南教育學(xué)院。
家協(xié)創(chuàng)造了無數(shù)個第一。2004年落成的家具研究開發(fā)院，是國內(nèi)首家、也是高端家具專業(yè)設(shè)計、開發(fā)、信息、職業(yè)化訓(xùn)練的第一大科研機構(gòu)。“家具研究開發(fā)院主要是幫助企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合，進行產(chǎn)品設(shè)計等。”據(jù)悉，家具研發(fā)院今年的生意比往年都火。
中國()家具產(chǎn)業(yè)龍南教育學(xué)院則是最新的一個“第一”———這是中國家具行業(yè)的第一所產(chǎn)業(yè)工人職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)學(xué)院，每年能為家具產(chǎn)業(yè)提供3萬名高級專業(yè)人才，為家具產(chǎn)業(yè)提供持續(xù)的教育和智力支撐。
“面對制造業(yè)的轉(zhuǎn)型，人才的需求不能不重視。”黃偉業(yè)告訴記者，2006年家具行業(yè)協(xié)會、家具研究開發(fā)院學(xué)院就決定啟動“中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院”項目的建設(shè)，這樣可以為家具企業(yè)培養(yǎng)需要的新人才，為企業(yè)現(xiàn)有員工提供營銷技巧等方面的培訓(xùn)，此外，也將在家具企業(yè)與有意向到家具行業(yè)發(fā)展的大學(xué)生之間架起一座橋梁。


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