歷經(jīng)兩年政府對(duì)辦公家具采購(gòu)的限制與收縮，加上停建樓堂館所后續(xù)市場(chǎng)的阻斷，讓辦公家具者大都感受到銷售的寒冬。因?yàn)檎畣挝唬揪褪侵袊?guó)辦公家具最大的買家。所以習(xí)慣于“關(guān)系營(yíng)銷”的人，一下失去著力點(diǎn)，而不知何去何從?因而紛紛轉(zhuǎn)向事業(yè)單位或外資或民企，所謂的“商務(wù)單”。“油漆實(shí)木”的生產(chǎn)也轉(zhuǎn)向“膠板屏風(fēng)”。但事實(shí)上有那么容易轉(zhuǎn)向的嗎?恐怕帶來(lái)的，又將是“商務(wù)單”的大競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)辦公家具市場(chǎng)在歷經(jīng)二十多年“非市場(chǎng)營(yíng)銷”的順豐期后，整體卻找不出發(fā)展方向了... 其實(shí)方向是有的，但大家都在猶豫如何走出下一步，這兩年來(lái)筆者接觸過(guò)多個(gè)層面的辦公家具業(yè)者，在交流中，有識(shí)者會(huì)認(rèn)為“壞時(shí)機(jī)就是好機(jī)會(huì)”準(zhǔn)備再出發(fā)，有的意態(tài)闌珊想轉(zhuǎn)行... 各有各的想法。
一、轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新，洗牌，消失
轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個(gè)新產(chǎn)品，參加展會(huì)… 就是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，完全是一種浮面的認(rèn)知。其實(shí)國(guó)內(nèi)目前所謂一、二線的傳統(tǒng)業(yè)者，大都面臨成長(zhǎng)的瓶頸與困局，也找不到后續(xù)可以大幅成長(zhǎng)的基石在哪里。在茫然中，所有經(jīng)營(yíng)成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大… 如果每家都想進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或多弄幾個(gè)品牌想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，那路就愈來(lái)愈窄了。所以我預(yù)言洗牌是必然的過(guò)程，有想法的人會(huì)靜心，利用之前累計(jì)的資源，找出好方向，否則相信很多業(yè)者將看不到2019年的春天的。
二、辦公家具與電子商務(wù)的運(yùn)作
當(dāng)然目前許多公司或多或少都在試由網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺(tái)來(lái)進(jìn)行著。目前市場(chǎng)有俱合網(wǎng)有b2b的電商平臺(tái)成立，而西昊經(jīng)由b2c在辦公椅的銷售也達(dá)到不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，并獲得小米青睞而有意投資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。但如何建立一個(gè)全面、專業(yè)又獲得消費(fèi)者認(rèn)可的電商平臺(tái)，則有賴于絕對(duì)人才與相對(duì)資金方得以成。它將有能力整合商務(wù)地產(chǎn)、辦公家具、設(shè)計(jì)、建材、裝修、文具、設(shè)備、軟件… 這可是上萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知在觀念上仍相當(dāng)?shù)团c原始，誰(shuí)能當(dāng)市場(chǎng)的教育者，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)而贏得這塊大蛋糕，筆者期待這樣的思維者出現(xiàn)。
三、創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公的第二波
當(dāng)“萬(wàn)眾創(chuàng)新，大眾創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)喊遍天，全國(guó)各地都掀起了“創(chuàng)客空間與聯(lián)合辦公”的風(fēng)潮，但wework或cowork的理念都沒(méi)有抓準(zhǔn)，大都弄一個(gè)空間來(lái)孵化創(chuàng)意與引進(jìn)風(fēng)投或其他資本。想的都是創(chuàng)業(yè)+資本，很少有關(guān)注空間規(guī)劃與家具的采用。從筆者觀察過(guò)多家創(chuàng)客空間，幾乎沒(méi)有一家在這方面是完全及格的。但相信在這一波風(fēng)起云涌后，必然會(huì)倒掉許多，而第二波的創(chuàng)客空間，必定會(huì)注意到這一塊，也會(huì)給優(yōu)質(zhì)辦公家具帶來(lái)機(jī)會(huì)。wework中國(guó)第一家在成立，也期待能帶來(lái)正確的聯(lián)合辦公的空間與辦公家具的好模范。
四 辦公家具是公共家具的核心，但每項(xiàng)公共家具也有其獨(dú)到的專業(yè)領(lǐng)域。像學(xué)校、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、商店、交通、物流… 都有其特別的專業(yè)，目前好像朝酒店發(fā)展的比較多，學(xué)校、醫(yī)療、金融… 也逐漸有廠商在全力進(jìn)入中，但迄今還看不到有一家能專業(yè)整合或研究出全面產(chǎn)品，大都基于辦公家具的基礎(chǔ)在招標(biāo)的需求上湊數(shù)而成。在公共家具市場(chǎng)細(xì)化的領(lǐng)域與機(jī)會(huì)都很大，但專業(yè)性也高，誰(shuí)能專心研究發(fā)展它的細(xì)化，其所能獲得的高效益也是必然的。
五、強(qiáng)力的跨行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)
試想辦公家具行業(yè)人士，除少數(shù)外，一下子要拿出一兩個(gè)億恐非易事，但對(duì)許多行業(yè)這又是小錢。而辦公家具的大哥們又不爭(zhēng)氣，前三名加起來(lái)占市場(chǎng)的份額都不超過(guò)3%，沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌與市場(chǎng)占有率，就讓其他行業(yè)有可趁之機(jī)了，但辦公家具有其獨(dú)立的專業(yè)領(lǐng)域，也非完全靠資金就可以成，我們就拭目以待了。
六、經(jīng)銷渠道的絕對(duì)控制
目前辦公家具的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣狗肉… 是相當(dāng)普遍，沒(méi)有一家品牌商有信心全面掌控經(jīng)銷渠道，所以大家的生意也做不大。但筆者的想法是：妻子會(huì)紅杏出墻，難道先生就沒(méi)有責(zé)任。沒(méi)有全國(guó)性經(jīng)銷渠道布局的專業(yè)與長(zhǎng)期規(guī)劃，沒(méi)有將自己的品牌發(fā)揮得為他們帶來(lái)有形與無(wú)形的效益，沒(méi)有能力將經(jīng)銷轉(zhuǎn)化成專業(yè)的辦公環(huán)境運(yùn)營(yíng)商，讓他們永遠(yuǎn)有看不完的創(chuàng)新與學(xué)不盡的東西，何以為之。


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